医药招商_行业信息_医药行业 - 网站介绍
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好药网医药招商网络平台是国内专业的医药招商、药品招商、药品代理平台,提供精准真实的医药招商、药品招商、药品代理信息,敬业的服务和推广团队,让您的医药招商、药品招商、药品代理变得轻松和简单。招商分类/医药招商现在药品招商的公司很多,主要分为渠道和供货商:一、药品招商按渠道分为:临床品种,炒作品种,会销品种,OTC品种。(1)临床一般指医院销售产品。(2)炒作的产品都是短期行为,大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利。(3)会销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。保健品行业的最主要销售方式就是会销。(4)终端一般指药店销售产品,就是OTC品种直接在药店销售。二、药品招商按供货商不同分为厂家直接招商,全国总代理招商,市场调拨产品招商(1)厂家直接招商分为电话招商和办事处招商。(2)全国总代理招商:厂家将某个产品的全国销售代理权交给某公司,之后的招商工作就由该公司来负责。省级代理(一级代理):完成代理产品在该省区即定的销售任务,发展在该省区的分销网络,管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力,且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务,并有较强市场管理能力。地级代理(二级代理):完成代理产品在该区域即定的销售任务,负责区域内的纯销、招标等事项。自然人(三级代理):指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户,是一、二级代理的良好补充。(3)市场调拨招商主要针对的是普药产品。意义/医药招商三快快速建立的分销网络快速回笼资金快速将产品送达终端四省省资源、省时间、省精力、省麻烦发展趋势/医药招商精准化市场越来越细分,当今医药营销已经非常复杂,*终端,第二终端,第三终端.,又分不同的临床科室,。不同分类,营销模式、销售渠道和经销商可能完全不一样。快速化招标模式普及,每年的集中招标,招标后差不多又要重新招商。市场节奏越来越快,必须采用更高效的招商方式。深入化市场门槛越来越高,销售难度越来越大,经销商往往只能熟悉几家医院,也就是经销商越来越小,大的经销商比率少了,为了更好地销售,公司必须找到那些小的经销商。灵活化在行业竞争日益激烈的今天,医院已经完全处于主动地位,怎样来化解我们被动的劣势处境,特别是规模比较小的公司,必须采用蚂蚁搬家的战略,更多的经销商,更灵活的销售政策,采用多种的合作方式,不同地区采用不同的营销策略。专业化招
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